Mar 4, 2020
In diesem GG Magic Performer Podcast erfahrt Ihr etwas darüber, was die Gagenhöhe über Eure Qualität als Zauberer aussagt und welche Vorteile hohe Gagen für Euch haben.
Grundsätzlich gilt: Je höher die Gage desto besser wird die Wahrnehmung in den Augen der Gastgeber. Diese Thematik findet sich in allen Bereichen, z. B. bei Autos, von denen ein Porsche als gutes Auto gilt, weil es ein teures Auto ist, oder eine Rolex als gute Uhr gilt, obwohl andere Uhren ebenso gut die Zeit nennen. Die Zauberkunst steigt mit einer hohen Gage im Wert der Wahrnehmung, noch bevor Ihr abgeliefert habt.
Wichtig ist natürlich, dass Ihr abliefern könnt. Ihr könnte keine hohen Preise verlangen, deren Qualität Ihr in der Show nicht abzuliefern in der Lage seid. Wichtig ist daher das Verhältnis zwischen Eurem Preis und dem, was Ihr bietet.
Vorteile und Nachteile
Die Vorteile bei einem teuren Preis sind aber nicht nur, dass Ihr mehr verdient. Wenn ein Kunde mehr bezahlt, dann wird er dafür sorgen, dass alle Voraussetzungen geschaffen sind, damit Ihr auch eine perfekte Show liefern könnt. Es wird nach Pausen gefragt, nach Getränken, einem Tisch oder weiterer Technik. Für eine hohe Gage wird er alles dafür tun, dass Eure Voraussetzungen ideal sind, z. B. auch für Störungsfreiheit und eine passende Umgebung sorgen.
Die Nachteile bei einem zu günstigen Preis sind entsprechend. Hinzu kommt, dass die Gastgeber auf jedes Detail achten. Sie werden akribisch jeden Fehler suchen, da sie nicht aus dem Kopf bekommen, dass sie für die Show wenig bezahlt haben.
Weiterhin gilt, dass jemand, der eine Rolex trägt, ein ganz anderes Preisverständnis hat, als jemand, der ausschließlich in Discountläden kauft. Wenn Eure Zielgruppe hochwertige Events sind, dann sind die Eventgeber mit einem hochpreisigen Angebot vertraut. Daher kann es sogar sein, dass sie einen Zauberer gar nicht erst buchen, wenn er sich zu günstig anbietet. Dies ist ein Grund, warum Preise nicht auf der Homepage genannt werden, worauf wir in einem anderen Podcast näher eingehen.
Nicht zu vergessen: Wer hochpreisige Künstler bucht, hat ein großes Budget für sein Event veranschlagt, bei dem nicht nur die technischen Voraussetzungen bestens sind. Auch umgibt sich jemand mit Geld mit Leuten, die ebenfalls Geld haben, die wiederum potentielle Kunden darstellen. Kontakte knüpfen, Leads generieren, weiter in diesen Kreisen aufsteigen – das ist das Ziel.
Wahrnehmungsbonus als Vorschuss
Vor allem, wenn Ihr empfohlen worden seid, habt Ihr einen Vertrauensbonus als Vorschuss, denn Loblieder haben schon andere über Euch gesungen. Ihr müsst daher nicht in den ersten Minuten Euer ganzes Repertoire zeigen, um jemanden zu überzeugen.
Keine falsche Scham: Habt Ihr Auszeichnungen oder Titel als Zauberer für Eure Zauberkunst erhalten, dann sollten diese in der Anmoderation erwähnt werden. Hier geht es nicht um Angabe, sondern darum, dass das Publikum von vornherein überzeugt ist, eine super Show zu sehen. Entsprechend könntet Ihr auch einen Anfänger-Taschenspielertrick spielen und dennoch Begeisterung ernten. Die Psychologie dahinter wurde von Joshua Jay in einer Studie nachgewiesen, in der auch das Dezibel des Applauses gemessen wurde.
Das eigene Feeling
Ganz klar ist der eigene Preis zu Anfang immer ein Spielraum. Es ist auch wichtig, in allen Preisklassen gespielt zu haben, um Erfahrungen zu sammeln und vor Massen Leads zu generieren. Erst mit der Zauberkunst-Reife kommt Ihr an einen Punkt, an dem Ihr wisst, was Ihr wert seid, damit Ihr auch höhere Gagen verlangen könnt. Dass dies erst einmal ungewohnt ist, ist ganz klar. Doch in den ersten Monaten sollte dieses Gefühl verschwinden, sonst seid Ihr nicht überzeugt von Euch selbst. Der Kunde wird Unsicherheiten spüren und Ihr verliert Eure Glaubwürdigkeit, wenn er es nur in einem Satz schafft, Euren Preis zu drücken.
Ergo: Je höher die Gage, desto höher die Erwartungen. Du musst als Zauberer abliefern können und daher realistisch kalkulieren. So kannst Du Dich selbstbewusst verkaufen und die Karriereleiter emporklettern.
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